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吉林省象邦环保科技有限公司
硅藻泥销售的七大方法口诀
2018-09-04

  现在这个社会什么都在高速的发展,而自18年初到现在,硅藻泥行业也是变幻无穷。如果你能够学会这七条硅藻泥销售的方法口诀,定能够让你的产品脱颖而出,实现大卖。

硅藻泥销售的七大方法口诀

  硅藻泥销售心理学规则一:

  1. 卖什么不重要,重要的是怎么卖;

  2. 成功不是运气,而是因为有方法。

  3. 顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

  4. 没有不对的客户,只有不好的服务;

  5. 没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  6. 没有好的产品,只有合适的产品;

  7. 不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

  硅藻泥销售心理学规则二:

  客户问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

  销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

象邦硅藻泥店面展示

  硅藻泥销售心理学规则三:

  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......>>>>硅藻泥加盟商如何利用数字营销来提高销售额<<<<

  四、杀价中的五个规则

  1. 闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  2. 杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

  3. 绝不先开价,谁先开谁先死;

  4. 选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  5. 绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

  五、赚钱的性格是执着

  调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入多的人士。

店面形象

  六、如何卖掉黑珍珠

  初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

  七、实用硅藻泥销售心理学:

  其一:销售不是要你去改变别人,

  其二:销售的成功取决于客户的好感,

  其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

  其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,

  其五:少用“但是”,多用“同时”。

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