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吉林省象邦环保科技有限公司
硅藻泥厂家如何维持与代理商的关系
2018-10-13

  硅藻泥厂家如何维持与代理商的关系?对于硅藻泥品牌厂家来说,进行品牌招商是很重要的。它不仅与公司的效应有关,还与品牌的发展和成长有关。但是,自中国硅藻业发展以来,虽然势头良好,但由于硅藻泥行业众多品牌,企业之间的竞争非常激烈,硅藻泥生产企业吸引投资的压力越来越大。所以硅藻泥厂家如何维持与代理商的关系也成为企业头疼的因素之一。

硅藻泥厂家如何维持与代理商的关系

  每到春节期间,往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要;三则是挤占经销商的资金和库存。当然,压货并不是春节期间才干的,对许多销售人员来说,压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内,将是压货的高峰期,个中原因不想赘述了,想必销售人员心里都很清楚。

  你跟经销商“关系”好与不好,不是喝几顿酒、吃几餐饭,见面整天都胡吹乱侃一番就行了,不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩,面临着业绩压力的时候,比如,29号晚上给他一个电话,30号他就打款发出了几车货。这需要客户对你、对公司的认可和尊重,甚至敬畏。

  如何赢得你在经销商心目中的地位价值,也就是说,你要对他的生意有帮助,直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

  不要让经销商觉得你的产品是可有可无的,很多时候,是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力,不断的促使其前行,甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友,只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候,尽管他有压力,或某些不满,但心里一定是感激你的,至少客观上如此。感激要怎么体现,就是在你有困难的时候,这个时候,你的压货才会有回应。市场是慢慢培养起来的,慢慢做起来的。

  要经销商“听话”难度也不大,两个字:利益。怎么实现利益,首先是站在市场的角度,比经销商更熟悉市场、更专业;其次,把事情做好,积极主动出谋划策,不要有私心,做好事情,你才能得到认可才有价值;后,也是重要的一点,让经销商赚钱!

  怎样赚钱,短期销量上升,渠道控制力更强,品牌、商品组合更优,网络愈加普遍久远来看,取得了竞争劣势、临时的安康开展,影响力和抽象提升。因而,一个企业要开展,就需求经销商与企业一条心,共同提高才干抢占更多的市场。

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